“0元下单”“先囤后付”……近日，携程晓示开启“双十一好价节”，其访佛花呗的“先囤后付”功能，在不少业内东谈主士看来，是一脚踏入飞猪的惬意区，可谓“正面硬刚”。

携程此举宅心安在？而早几年兴起的“囤游”模式，为何会再次成为风潮？

从预售到“先囤后付”

不久前，携程定向邀请部分用户内测了一项新功能：蓦然者不错在授信额度内先“囤”旅店预售套餐，预约旅店核销后的还款日（约一个月后）再还款即可。

记者了解到，携程旅店套餐家具平均灵验期是120天，最长灵验期为1年，不预约不错随时退订，官方称，这很是于为用户提供了超长的“后悔药”。

不少业者发现，这与飞猪视作杀手锏的“免费囤旅店”别无二致。背靠阿里生态，飞猪不错使用花呗额度支付，让用户提前锁定廉价，也由此得益了一批针织用户。

不外，这并不是携程初度涉猎规划领域。此前它就曾推出“预售旅游家具”这一成见，将数万家旅店、1000多条旅游清澈等打包成预售家具矩阵销售。这些家具广泛可全年预约使用，并提供“省心退”劳动，价钱也在4—8折不等。

彼时，携程首席营销官孙波曾示意：“咱们但愿通过预售旅游家具这一方式，匡助产业链上的配结伙伴提前回流现款，渡过疫情期吃力的一段时候。”

不外此举也帮携程自己渡过了难关。仅2020年上半年，携程通过直播预售旅游家具GMV破11亿元，家具核销率近五成，为高星旅店带货超百万间夜。2022年全年，携程通过预售成交的订单量较上一年同期增长跨越30%，订单转念率同比上一年增长462%。

“通过家具预售模式，平台和商家提前锁定了蓦然者的需求。”有行业学者指出。此举在疫情时候显得尤为迫切，包括携程的快速“回血”，也与预售带来的现款流不无关系。

背靠支付宝的飞猪，相同受益于“囤旅游”的销售模式。2013年起，其前身淘宝旅行便以“远期购买近期预定”的预售风光受到暖热，更捏续发力618、双11等大促节点，缓缓作念出了自己品牌。凭据飞猪发布的《2022年度囤旅游弘扬》，近三年来，飞猪囤旅游套餐商品的购买用户数年均增长49%，套餐商品的成交额年均增长跨越55%。

依托上风，携程、飞猪加速布局

10月21日晚8点，2024年飞猪双11现货开售。仅53秒后，活动商品总成交额便冲破10亿元，而客岁用时为13分钟。其中，全日空航空经济舱双东谈主、三东谈主走动机票卡上线1分钟内即告售罄，开元旅店世界3晚通兑套餐不到10分钟销量即冲破10万件。

这是飞猪双11的又一次破记录，相同印证着大促囤游的招引力。在零卖业大促被缓缓唱衰确当下，旅游赛谈似乎在成为双11新的“香饽饽”。

从蓦然者角度，旅游商品不同于其他蓦然品，其更强调在场及体验，这一特点擢升了商品的附涨价值。而在“先囤后付”的模式下，“蓦然不占用流动资金”“提供免费后悔药”等成见，也约略莽撞地戳中蓦然者，尤其是年青群体的心。

另一方面，“囤”旅游商品，时常包含对往时出游的期待：这种期待原先平分至全年各个时段，如今却被压缩至双11短短的促销时候内，更容易激起蓦然欲。事实上，OTA平台亦然愚弄这种热诚请示用户需求——鄙人订单的已而，“诗与辽远”似乎已然垂手而得。

而对平台而言，这更是擢升用户黏性的好时机。“囤旅游功能的背后，实质上是蓦然信贷和金融劳动的蔓延。”有业者指出，其中，飞猪愚弄支付宝的信用机制，而携程则通过自己的金融劳动进行拓展，均约略擢升用户针织度、促使用户转念，这对平台接下来的系列发展有着迫切酷爱酷爱。

不外，两者的上风有所不同。飞猪的生态上风尤为越过：身为阿里系，其依托的支付宝和花呗等金融器具门槛较低、收受度更广，同期其会员体系能与生态内的其他业务（如淘票票、高德打车等）精采相接，提供更丰富的支付和优惠方式，加多用户黏性。

而携程手脚OTA龙头，在供应链方面的长久鸠合恶果显贵。以这次双11看，携程首度上线的“先囤后付”家具已遮蔽大家15个国度和地区，日均遮蔽300个旅店集团的9万个旅店套餐家具。市集占有率有望进一步扩大。

“囤游”为何又热？

不外，双11囤旅游正盛的风头下，亦藏着整个这个词行业的隐忧。

环球旅讯首席分析师彭涵指出，囤游本是疫情之下的产物，这类预售“其实对商品条件极高：需兼具物好意思和价廉、对用户而言具有强招引力，平台才气保证其销售情况。”

当下，囤游类预售卷土重来，背后是整个这个词旅游市集的愈“卷”。对旅店商家，预售并不是一笔“很赚”的交易，尤其是在现购需求充分的时间。“比如客岁，住宿需求强盛增长，许多旅店商家就将着重力转回了现购模式。”彭涵指出。

需求与供给的天平，在本年运转歪斜。以旅店为例，稀有据自满，2024年上半年，中国新开业的旅店数目已跨越2.3万家，新增房间畛域达到100万间。同期，多个大型旅店集团近期走漏的平均ADR（平均逐日房价）和RevPAR（每间可供出租客房收入）同比均有所下落。

“热烈的市集竞争下，许多商家又鼎沸深度参与到预售中，借平台之力提前保证入住率。”彭涵示意。以飞猪为例，本年双11报名的商学派和商品数创下历史新高，其中，出境游商品的占比拟客岁增长了近两倍。

相同的竞争也在OTA平台间走漏。记者了解到，多家平台在本年双11加大实行、优惠力度。飞猪在微信、小红书、微博等平台的流量及营销干预同比翻倍增长；途牛则推出上百款三亚旅店特惠套餐，除了“未使用过时自动全额退款”外，还加多“旺季不涨价”“无连住已矣”等优惠策略，更好恬逸蓦然者需求。

与此同期，OTA也靠近来自外部的压力：传统旅行社如众信旅游，内容平台抖音、小红书等，正加速旅游商品线上、线下促销布局；另有旅店捏续发力会员及销售渠谈，意欲解脱平台依赖成就自有“护城河”。“‘先囤后付’或是OTA减负的要道之一。”业者指出，但相同也要喜爱其中蕴含的信用、操气魄险，仍需握住优化以擢升用户体验。

南边+记者 叶绮涵